Markteinführungsstrategie und SWOT Analysen für Medizintechnikfirmen
Neben den Schulungsprogrammen, die die sananet Unternehmensberatung für staatliche Wirtschaftsförderung im Rahmen von Business Development Projekten anbietet, kommt es für einen erfolgreichen Marktzugang in den deutschsprachigen Gesundheitsmarkt auch auf spezifisches Know-How für jeden einzelnen Medizintechnikhersteller an. Dies bieten wir in Einzelgesprächen mit den Life Science Firmen und in individuellen SWOT-Analysen für die jeweilige Medizintechnikfirma, die auf den deutschen Markt möchte.
Wir können Sie mit speziellem Know-how bei einzelnen Unternehmen unterstützen, die in den DACH-Markt eintreten wollen. In diesem Fall wird ein Großteil der Arbeit von Ihrer Organisation erledigt und Sie nutzen nur das ganz spezielle Fachwissen, das Sie vielleicht nicht haben. Das könnte z.B. die Kostenerstattung sein, die Erstellung eines Business Case, um den Mangel an Erstattungen auf dem Krankenhausmarkt zu überwinden, der Aufbau von Referenzstandorten mit wichtigen Meinungsführern, spezielle Marktanalysen, bei denen wir detaillierte Daten über die Anwendung und Anzahl der medizinischen Verfahren liefern können, etc.Die Anforderungen um einen Hersteller von Medizinprodukten auf den deutschsprachigen Markt zu bringen sind sehr unterschiedlich. Hier ist eine individuelle Markteinführungsstrategie notwendig.
- Wie ist die spezielle Situation bei der Kostenerstattung durch die Krankenkassen?
- Welche Meinungsbildner (KOL) im Kliniken sind wichtig?
- Nach welchen Kriterien entscheide ich mich für einen Medizintechnik-Fachhändler in Deutschland?
Für solche Fragen führt die sananet Unternehmensberatung mit den einzelnen Life-Science-Firmen aus ihrem Land individuelle Sitzungen zur Schärfung der Markteintrittsstrategie durch und erstellt jeweils eine SWOT Analyse.
Die Beratung der sananet ist dabei immer sehr praktisch angelegt und zielt direkt auf die Lösung der echten Probleme beim Markteintritt.
Referenzen: Governmental and NGO Business Development Organizations
Hier finden sie ein Interview mit dem Geschäftsführer Tilo Stolzke im Enterprise Europe Network EU Single Market – Erfolgsgeschichten: „Internationalisierung und der unersetzbare Mehrwert von persönlichen Kontakten“
