Workshop: Wie schafft ein Automobilzulieferer den Einstieg in die Medizintechnik?
Etliche Industriebranchen erleben derzeit disruptive Veränderungen der Rahmenbedingungen und Absatzmärkte. Insbesondere bei Automobilzulieferern löst das einen starken Transformationsdruck aus, neue Absatzmärkte zu erschließen – aber welche?
Die Medizintechnik ist eine der größten und erfolgreichsten Branchen. Die Medizintechnik ist anders als z.B. die Automobilindustrie oder die Luftfahrtindustrie sehr stabil durch die jüngsten Krisen hindurchgekommen. Darum ist eine Diversifizierung in die Medizintechnik für Automobilzulieferer so interessant.
Aber wie finden Sie den richtigen Einstieg, was sind die Spielregeln in der Medizintechnik?
Individueller Workshop für Industrieunternehmen zur Medizintechnik
Die sananet berät Automobilzulieferer und andere Industrieunternehmen bei der Transformation und Diversifizierung in die Medizintechnik. Dafür bieten wir ihnen einen individuellen Workshop zum möglichen Einstieg ihres Industrieunternehmens in die Medizintechnik an.
Der Workshop zur Medizintechnik findet entweder in einer Serie von Online Meetings, lieber aber noch vertraulich in ihren Räumen und nur mit dem von ihnen ausgewählten Teilnehmerkreis statt.
Dieser Workshop für Industrieunternehmen zur Medizintechnik dauert erfahrungsgemäß etwa 6 Stunden und alle relevanten Fragen können angesprochen werden.
Da es sich um eine eher strategische Entscheidung handelt, sollte die Geschäftsführung auf jeden Fall teilnehmen.
Erfahrungsgemäß geht es weniger um rein technische Fragen, daher ist der weitere Teilnehmerkreis möglichst marktorientiert (BD und Sales) zu wählen. R&D und Produktion sind wichtig, wenn es m die Kernkompetenzen geht.
Insgesamt sollten nicht mehr als 8 – 10 Personen teilnehmen.
Der Workshop erfolgt ergebnisoffen und ist unverbindlich bezüglich weiterer Beratung bezüglich Transformation und Diversifizierung in die Medizintechnik durch sananet.
Was beinhaltet der Workshop für Industrieunternehmen zur Medizintechnik?
Zur Vorbereitung führen wir ein Vorgespräch über die gewünschten Inhalte mit ihnen durch und passen den Workshop dann an ihre Bedürfnisse an. Je nachdem, ob sie schon erste Erfahrungen im Bereich der Medizintechnik haben oder noch ganz am Anfang des Entscheidungsprozesses sind, werden die Inhalte ausgewählt. Insofern sind die unten aufgeführten Module beispielhaft.
Workshop-Modul – Einführung in das Gesundheitswesen
- Marktgrößen und Markttrends im Gesundheitswesen
- Marktsegmente in der Medizintechnik
- Marktmechanismen in der Medizintechnik und Unterschiede zur Automotive-Branche
- Hidden rules, was müssen sie als Automobilzulieferer beachten?
- Grobe Einführung in die Kostenerstattung
- Grobe Einführung in die regulatorischen Anforderungen
Milestone: Grundsätzliches Verständnis für das Marktsegment des Medizintechnik-Marktes liegt bei den Teilnehmern vor.
Workshop-Modul – Zielsetzung und Strategieberatung
- Basisinformationen und Diskussion von Ausgangssituation des Automobilzulieferers
- Diskussion der derzeitiger Zielsetzung des Automobilzulieferers für den Einstieg in die Medizintechnik
- Zielregionen
- Reflektion dieser Zielsetzung im Umfeld der üblichen Marktmechanismen in der Medizintechnik
- Kernkompetenzen des Industrieunternehmens – welche Marktsegmente in der Medizintechnik passen dazu?
- Risikobetrachtung
Milestone: Das Ziel für das Projekt ist klar definiert.
Workshop-Modul – Empfehlung von Geschäftsmodellen
(Einige nur relevant wenn eigene Medizinprodukte gefertigt werden sollen)
Diskussion möglicher Geschäftsmodelle und deren Vor- und Nachteile.
Grundsätzlich sehen wir vier mögliche Geschäftsmodelle:
- Fertigung von Kernkomponenten für etablierte Firmen als (Auftrags-)Dienstleister
- Gründung Spinn-Off mit universitärem Partner (komplette Eigengründung)
- Fertigung von eigenständigen Produkten mit Partnern für medtech Know-How und Vermarktung im Netzwerk
- Kauf und eventuell Integration einer entsprechenden Medizintechnik-Firma
In der Diskussion können weitere Geschäftsmodelle erarbeitet werden.
Milestone: Empfehlung und Festlegung für die zu untersuchenden Geschäftsmodelle und Zielpartner
Kompetenzen der sananet in der Medizintechnik
Seit unserer Gründung im Jahr 2000 konzentriert sich die sananet Unternehmensberatung ausschließlich auf die Sektoren Life Science und Medizintechnik. Daher haben wir einen sehr breiten Überblick über das Marktgeschehen.
sananet hat umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Unternehmen im Automotive- und Aerospace-Bereich, die in die Medizintechnik einsteigen wollen – mehr Informationen unter nachfolgenden Links:
Medizintechnik für die Industrie
Unsere Kompetenzen bei der Marktanalyse
