Health Care Marketing
sananet Unternehmensberatung hat seit Ihrer Gründung im Jahr 2000 viel Erfahrung im Health Care Bereich gesammelt und kann, durch eine gezielte Marketingstategie (Health Care Marketing) , Ihnen dabei helfen Ihr Unternehmen erfolgreicher zu machen und sich im Markt besser zu etablieren.
Die sananet Unternehemsberatung berät Sie in folgenden Bereichen:
- Marketing Consulting
- Marketingstrategie
- Markteinführung Medizinprodukte
- Interimsmanagement Marketing Life Science
- Branding
- Messeorganisation
Value Based Procurement (VBP) als Marketingstrategie in der Medizintechnik
Die Beratung der sananet bei Marketingstrategien in der Medizintechnik möchten wir am Beispiel des Value Based Procurement (VBP) zeigen.
Der Qualitätsanspruch an Krankenhäuser und somit auch an Medizinprodukte-Anbieter steigt stetig an. Andererseits ist der Kostendruck für Medizintechnik Produkte immer höher. Wettbewerb wird in der heutigen Gesundheitsversorgung aber nicht nur allein über den Preis, sondern auch über die Qualität in der Patientenversorgung und die Gesamtkosten geführt. Dieser Paradigmenwechsel hin zu mehr Qualität in der Patientenversorgung, einer Verbesserung der Behandlungsergebnisse und einer Reduktion von Folgekosten wird auch als Value Based Procurement (VBP) bezeichnet. Die Beratung der sananet bei Marketingstrategien in der Medizintechnik zielt daher u.a. auf die Darstellung der Kostenreduktion als Verkaufsstrategie
Ein konkretes Beispiel für Value Based Procurement (VBP) als Marketingstrategie in der Medizintechnik:
Die Kosten Liegetag auf einer Deutschen Intensivstation betragen nach einer Studie ca. 1250 EUR pro Liegetag auf der ITS für unbeatmete Patienten und 1400 EUR für Liegetage auf der Intensivstation mit maschineller Beatmung. Personalkosten stellen mit ca. 50% den größten Kostenfaktor in Krankenhäusern vor medizinischen Sachkosten mir ca. 18% und den Infrastrukturkosten mit ca. 16% dar.
Value Based Procurement (VBP) als Marketingstrategie lenkt nun den Fokus weg von den direkten Einkaufskosten für Ihr Medizinprodukt hin zu den gesamten Therapiekosten. Dies Reduktion der Total Cost of Ownership für Medizinprodukte ist für Krankenhäuser ein attraktiver Kaufanreiz und eine gute Differenzierung Ihrer Medizinprodukte. Beim Value Based Procurement (VBP) sind effiziente Abläufe besonders gefragt. Dazu ein kleines Gedankenexperiment: Wenn Sie Ihren Verkaufspreis um 10% senken, dann sind das bei 18% Sachkosten effektiv für die Klinik 1,8% der Kosten. Wenn Sie die Arbeitszeit um 5% senken, dann sind das bei 50% Personalkosten 2,5% effektive Kosten.
Business Case Liegezeitreduktion bei Erstattung im DRG-System
Ein weiterer Ansatz, den sananet in der Beratung verfolgt ist Value Based Procurement (VBP) auf Basis der Liegezeitreduktion bei Erstattung im DRG-System und wie man dies in einem Business Case darstellen kann. Lesen Sie hierzu auch Liegezeitanalyse.
