Vertriebsaufbau über Händler für Medizintechnik-Unternehmen
Die sananet Unternehmensberatung im Gesundheitswesen unterstützt Medizinprodukte-Hersteller bei ihrem Vertriebsaufbau
Ein Distributor ist ein Unternehmen, das (nur) aus der Box heraus verkaufen will und eher an schnellem Umsatz interessiert ist. Ein Distributor würde mehr Hilfe von Ihrer Seite benötigen und braucht definitiv ein marktreifes Produkt mit allen notwendigen Zulassungen. Mehrere (Sub-)Distributoren könnten notwendig sein, um das gesamte Gebiet abzudecken und einen guten regionalen Marktanteil zu realisieren.
sananet Unternehmensberatung möchte nicht den Vertrieb Ihrer Medizintechnik-Firma übernehmen, aber wir können Ihnen über das Medizingeräte-Marketing hinaus auf vielfältige Weise bei der Absatzförderung und der Gewinnung neuer Kunden für Ihre Medizinprodukte helfen.
Vertriebsberatung in der Medizintechnik
In der Vertriebsberatung für Medizinprodukte setzen wir neben Deutschland, wo unsere Kunden häufig Kliniken oder Ärztenetze sind, einen weiteren Schwerpunkt im Export.
Aufbau von Distributionswegen für Medizingeräte im In- und Ausland
Wir unterstützen Sie als Unternehmensberater im Gesundheitswesen beim Aufbau von Distributionswegen und Händlernetzen. Unsere Kontaktpartner erkundigen sich häufig nach Medizinprodukten für die Vermarktung. Bestimmt haben wir auch für Ihre Medizingeräte einen Vertriebspartner. Nutzen Sie unser Vertriebsconsulting, wenn Sie an eine Markterweiterung denken oder überlegen, welche Chancen sich durch kommende Marktveränderungen ergeben. Von der Gründung einer Tochtergesellschaft für einen Medizintechnik-Hersteller, der auf den deutschen Markt möchte, bis zur Auswahl geeigneter Händler für Ihr Medizinprodukt „Made in Germany“ in Asien. Dabei stützen wir unsere Beratung neben unserer Erfahrung auch auf aktuelle Marktanalysen.
Markteinführung innovativer Medizinprodukte
Bei thematisch und zeitlich klar umrissenen Projekten, wie beispielsweise der Markteinführung eines Medizin-Produktes, reichen unsere Kompetenzen von der Strategieentwicklung für den Verdrängungswettbewerb, über die Begleitung der Umsetzung, bis zum Coaching Ihres Teams. Unser Angebot erstreckt sich von der Beratung bis zum Projektmanagement als Interimsmanager. Wir geben Ihnen praktische Unterstützung, um die ersten Referenzkunden zu gewinnen und die ersten Umsatzerfolge zu erreichen. Wir können Sie auch mit unserem kleinen, hochspezialisierten Callcenter unterstützen.
Grafik: Probleme und Risiken bei der Markteinführung eines innovativen Medizinproduktes
Das Risiko bei innovativen Medizinprodukten ist, dass der Übergang von den Key Opinion Leaders als Early Adopters zu den Normalkunden falsch eingeschätzt wird.
Dieser Übergang muss in der Markteinführungsstrategie gut geplant sein. Die Voraussetzungen zum Verkauf an die Normalkunden muss gegeben sein. Hier achtet sananet bei der Beratung in Marketing und Vertrieb von Medizintechnik darauf, dass Ihr Markteinführungsrisiko minimiert wird.
Vertriebscontrolling Health Care
Für Ihr Vertriebscontrolling bieten wir Ihnen neben ausgereiftem Instrumentarium auch neutrale Kundenbefragungen an, falls Sie einmal ohne „Vertriebsfilter“ erfahren möchten, was Ihre Kunden wirklich denken, um damit einen gezielten Markenaufbau betreiben zu können.
