Beratung zu Marketingstrategie und Markteinführungsstrategie für Medizinprodukte
Die Unternehmensberatung sananet berät Medizintechnikunternehmen und Life Science Firmen bei der Markteinführungsstrategie und Marketingstrategie für Medizinprodukte. Dabei erzeugen wir nicht nur Papier sondern geben ganz zielgerichtete praktische Unterstützung. Auf Wunsch setzen wir unsere Markteinführungsstrategie für ihre Medizinprodukte in den Gesundheitsmarkt auch um. Darum sind wir sicher, dass die Strategie auch funktioniert.
sananet führt seine Klienten dabei Schritt für Schritt durch den Prozess.
Basisinformationen und Diskussion von der Ausgangssituation und derzeitiger Marketingstrategie für Medizinprodukte
Hierfür bräuchten wir in konzentrierter Form Informationen zu bisher erhobenen Marktdaten, Technik, angedachten Zielmärkten etc. Anschließend klären wir mit ihnen die Ausgangssituation der Marketingstrategie im Gespräch:
- Wirtschaftliche und strategische Firmenziele in einem 3-Jahres-Horizont aus derzeitiger Sicht
- Differenzierungsmerkmale des Medizinprodukts und Kernkompetenzen in der Entwicklung und Fertigung und in anderen projektrelevanten Bereichen
- Randbedingungen innerhalb der Firma (z.B. ethische Grundsätze, Investitionsbereitschaft etc.)
- Reflektion dieser Zielsetzung im Umfeld der üblichen Marktmechanismen in der Medizintechnik und Darstellung möglicher Geschäftsmodelle
Geschäftsmodelle für die Markteinführungsstrategie von Medizinprodukten
Geschäftsmodelle und Markteinführungsstrategien, die in anderen Märkten erfolgreich waren, können im deutschen Gesundheitswesen scheitern. sananet kennt die geheimen Spielregeln im europäischen und deutschen Medizintechnikmarkt.
- Marktmechanismen im betreffenden Marktsegment (Indikationsbereiche, Kundenbereiche) der Medizintechnik oder Biotechnologie
- Diskussion möglicher Geschäftsmodelle, z.B. Verkauf über Händler oder OEM Geschäft mit strategischen Partnern.
- Absehbare oder mögliche Risiken
- Kostenerstattung im jeweiligen Bereich und Reimbursement ihres Medizinproduktes
Gerade der letzte Punkt, die Kostenerstattung wird oft unterschätzt und lässt die Markteinführung scheitern.
Markteintritt in den regionalen Medizintechnik-Markt
sananets Beratung zu Marketingstrategie und Markteinführungsstrategie für Medizinprodukte ist nicht sehr theoretisch sondern zielt ganz praktisch auf den Erfolgreichen Markteintritt.
- Kontakt zu Meinungsbildnern (KOL) und Aufbau erster Referenzprojekte
- Benennung / Empfehlung möglicher Distributionswege und ggfs. weiterer oder anderer notwendiger Beteiligter – wichtig, auf Wunsch finden wir für sie die geeigneten Händler und strategischen Partner.
- Skizzierung des Internationalisierungsprozesses und der Marktmechanismen in wichtigen, ausgewählten Märkten.
- Empfehlung für die Positionierung und Differenzierung
- Value Proposition – Nutzenargumentation
- Pricingmodelle wie z.B. Leasing, Pay per Use, etc.
