Wir finden strategische Partner in der Medizintechnik
Die sananet Unternehmensberatung findet strategische Partner im Life Science Markt
sananet hilft Medizinprodukteherstellern und Life Science Unternehmen einen perfekten strategischen Partner für ihr OEM, ODM oder Lizenz-Geschäft zu finden.
Unter einem strategischen Partner verstehen wir ein Medizintechnik-Unternehmen, das ein langfristiges Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen hat. Dabei vermarkten sie dann ihr Medizinprodukt oder ihre Dienstleistung unter dem Branding des strategischen Partners, z.B. als OEM, ODM oder Lizenz-Geschäft.
Charakteristisch ist, dass ein strategischer Partner bereit ist, in den Health Care Zielmarkt zu investieren. Dabei kann es sich um einen großen multinationalen Medizintechnik-Konzern oder auch um einen kleinen Medizintechnikhersteller handeln, der sehr auf das Zielsegment fokussiert ist.
sananet berät praktisch bei der Suche nach strategischen Partnern im Gesundheitswesen
Bei der erfolgreichen Suche nach einem strategischen Partner in der Medizintechnik sind gute Kontakte tief in die Unternehmen in der Life Science Branche sehr wichtig. sananet kann dabei auf ihre langjährige Erfahrung zurückgreifen und Ihnen dabei die entscheidende Unterstützung liefern.
Vermarktungsstrategie: Medizintechnik-Fachhändler vs. strategischer Partner
Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, ob Sie für die Vermarktung ihres Medizinproduktes besser einen strategischen Partner oder doch lieber einen Medizintechnik Fachhändler wähle sollen, steht sananet Ihnen bei der Beratung zu Marketingstrategie und Markteinführungsstrategie für Medizinprodukte zur Verfügung.
Als Entscheidungshilfe hier schon einmal eine kurze Zusammenfassung der Vor- und Nachteile der jeweiligen Vertriebs-Partnerschaften auf einen Blick:
Strategischer Partner für Health Care Produkte
Unternehmen aus dem Life Science Bereich mit Interesse an OEM, ODM oder Private Label
+ Schneller Hochlauf
+ Langfristig
+ Wenig Kopfschmerzen bei regulatorischen oder alltäglichen Problemen
– Will Kontrolle
– Niedrige Marge
– Vollständiger Verlust des direkten Endkundenkontakts
Medizintechnik-Fachhändler als Vertriebspartner
Unternehmen, die nur an kurzfristigem Umsatz interessiert sind
+ Starkes Engagement
+ Langfristig
+ Gute Kundenbeziehung (Tradition)
– Möchte jedes Problem von Ihnen gelöst bekommen
– Unzuverlässige Prognose
– Mehr Training und BD-Aufwand
Strategische Partnerschaften für ein Startup Unternehmen
Bei einem Medizitechnik-Startup sollten Sie sich auch Gedanken über Ihre Exit-Strategie machen, da es für Ihre Investoren schwierig sein könnte, auszusteigen und die Anteile zu verkaufen, wenn ein großer multinationaler Medizintechnik-Konzern dabei ist und den Marktzugang blockiert. Andererseits könnte genau dieser Partner derjenige sein, der Ihr Unternehmen kauft.
Weiterhin ist zu bedenken, dass gerade große multinationale strategische Partner nicht an den Vertriebsrechten in einzelnen Märkten wie Deutschland interessiert sind, sondern in der Regel internationale Vertriebsrechte verlangen. Dies hilft zwar bei einem schnellen Ramp-Up, kann aber die Marktdurchdringung in den Märkten behindern, in denen der strategische Partner nicht so stark ist.
sananet berät Sie gerne bei Ihrer Entscheidung!