Chance für Industrieunternehmen durch Transformation in die Medizintechnik
In einigen Industriebranchen, wie z.B. bei den Automobilzulieferern, erleben wir disruptive Veränderungen der Absatzmärkte und der Rahmenbedingungen.
Das löst für Automobilzulieferer einen starken Transformationsdruck aus, neue Absatzmärkte zu erschließen. Der Medizintechnikmarkt ist ähnlich anspruchsvoll wie die Automobilbranche, hat aber einige entscheidende Vorteile:
- Life Science ist anders als z.B. die Automobilindustrie oder die Luftfahrtindustrie durch die jüngsten Krisen sehr stabil hindurchgekommen
- Medizintechnik wächst mit knapp fünf Prozent jährlich sehr stabil
- Bei steigenden Energie- und Rohstoffkosten ist bei Automobil-Zulieferern der Deckungsbeitrag schnell aufgefressen. Die besseren Margen bei Medizinprodukten geben einen größeren Spielraum.
Darum sieht die sananet Unternehmensberatung sehr gute Chancen durch die Transformation in die Medizintechnik für Industrieunternehmen z.B. aus Automobilindustrie, Kunststoffverarbeitung, Luftfahrtindustrie, etc.
sananet Unternehmensberatung nimmt hier die Automobilbranche als Beispiel, weil sie unter der Transformation zu Elektromobilität und Software-Zentrierung besonders ächzt und viele Automobil-Zulieferer nach einem weiteren Standbein Ausschau halten. Der Wandel in der Medizintechnik nimmt hier gerade erst richtig Fahrt auf und verspricht Wachstum und halbwegs stabile Vergütungsmodelle.
Im Prinzip gilt das hier Gesagte natürlich für alle Industriebranchen wie Kunststoffspritzer, Microsystemtechnik, Metallverarbeitung, etc.
Transformation oder Diversifizierung in die Medizintechnik?
sananet Unternehmensberatung macht dabei eine Unterscheidung zwischen Transformation und Diversifizierung eines Industrieunternehmens in die Medizintechnik, also zwischen einer grundsätzlichen Neuorientierung oder eher einer notwendigen Veränderungen im Sinne einer Anpassung und Erweiterung hin zur Medizintechnik.
Wenn sie z.B. als Automobilzulieferer derzeit Komponenten für PKW-Dieselmotoren herstellen, dann wird ihr Absatzmarkt in absehbarer Zeit komplett zusammenbrechen. In so einem Fall empfehlen wir einen Transformationsprozess und die aktive Umwandlung ihres Unternehmens hin zur Medizintechnik bei der erzwungenen Abkehr vom alten Absatzmarkt in der Autoindustrie.
Wenn sie in einem stabileren Umfeld der Autoindustrie oder in anderen Industriebereichen tätig sind, die zwar unangenehmen Schwankungen unterworfen sind oder wenn steigende Energie- und Rohstoffkosten den Gewinn gefährden, dann empfiehlt sananet eher eine Diversifizierung hin zu Medizinprodukten als weiteres Standbein.
Was ist bei der Transformation eines Automobilzulieferers in die Medizintechnik zu beachten?
Wenn als Automobilzulieferer ihr angestammter Absatzmarkt wahrscheinlich weitgehend zusammenbricht, dann ist schnelles aber vor allem überlegtes und strategisches Handeln gefragt.
Auch wenn sie derzeit noch gute Umsätze mit den Automobilherstellern machen ist klar, dass das wohl nur noch einige Zeit hält. Das Geld, was sie jetzt im Automotive-Bereich verdienen, könnten und sollten sie in die Transformation hin zur Medizintechnik stecken. Wenn sie erst nicht mehr viel mit den Automobilkunden zu tun haben, dann fehlen auch die Ressourcen um die Medizintechnik als neuen Markt anzugehen.
Grundsätzlich gibt es bei der Transformation eines Automobilzulieferers in die Medizintechnik zwei mögliche Wege, die auch parallel angegangen werden können.
Komponentenherstellung für die Medizintechnik
Die entspricht wahrscheinlich sehr dem augenblicklichen Geschäftsmodell eines Automobilzulieferers.
Sie stellen für Medizinproduktefirmen Einzelteile und Komponenten her, treten aber nicht als selbst als Medizinproduktehersteller auf.
Hier müssen sie allerdings einige wichtige Unterschiede zwischen Automobilindustrie und Medizintechnik beachten:
- Die Stückzahlen bei Medizinprodukten sind meist kleiner als in der Autoindustrie
- Das wird durch bessere Margen ausgeglichen
- Oft werden nicht nur Einzelteile sondern komplexere Komponenten für Medizingeräte gefordert
- Sie treten stärker als Entwicklungspartner auf.
Die sananet Unternehmensberatung hilft Automobilzulieferern hier direkt Medizinproduktehersteller als Kunden zu finden.
Das ist ein guter, sehr empfehlenswerter Einstieg, letztendlich aber eher Diversifizierung in die Medizintechnik als eine Transformation. Ob sie ihren Umsatzdabei halten können ist eher fraglich.
Die Einstiegshürde ist aber sehr niedrig, so dass sie diesen Weg sicher gehen sollten.
Transformation eines Automobilzulieferers zum Medizinproduktehersteller
Wenn ihr Absatzmarkt in der Automotive-Branche wahrscheinlich zusammenbricht, dann sollten sie mittelfristig deutlich tiefer in die Medizintechnik einsteigen. Dass geht dann bis hin zur Herstellung eigener Medizinprodukte.
Auch hier müssen sie wichtige Unterschiede zwischen Automobilindustrie und Medizintechnik beachten:
- Medizinprodukten sind noch stärker reguliert als die Produkte der Autoindustrie. Allerdings ist das meist bei den gut ausgebauten QM Systemen der Automobilzulieferer kein wirkliches Problem
- Sie sind viel näher am Endkunden. Sie müssen daher nicht nur technisches Know How haben
Die sananet Unternehmensberatung hilft Automobilzulieferern hier mit einer Marktanalyse Bereiche in der Medizintechnik zu finden die zu ihren Kernkompetenzen passen und bei denen der Einstieg leichter ist.
Außerdem kann eine schnellere Transformation vom Automobilzulieferer zum Medizintechnik-Unternehmen durch Zukauf oder Beteiligung an einem kleinen Medizinproduktehersteller erfolgen.
Die sananet Unternehmensberatung hilft Industrieunternehmen hier mit Scouting nach Beteiligungskandidaten in der Medizintechnik.
sananet ist ein akkreditierter Partner der Transformationsagentur Niedersachsen
