Beratung zu Sales & Marketing Life Science im Health Care Markt
Sales und Marketing für Medizintechnik, Biotechnologie und Life Science sind zentrale Kompetenzbereiche der sananet Unternehmensberatung
sananet hat einen starken Fokus auf Marketing und Vertrieb in der Medizintechnik. Seit dem Jahr 2000 verstehen wir Marketing nicht nur als PR oder Werbung, sondern vor allem als praktische Unterstützung beim Aufbau langfristiger und erfolgreicher Vertriebskanäle für Produkte aus den Bereichen Medizintechnik, Biotechnologie und Life Science.
Seit vielen Jahren haben nachweisbare Erfolge in der Beratung deutscher und ausländischer Medizintechnikunternehmen von den USA bis Australien.
Die beiden großen Kundengruppen von sananet, Krankenhäuser und medizinische Unternehmen, ergeben einen Synergieeffekt.
Unsere Kunden gehen von medizintechnischen Start-Up Firmen, die wir bei den ersten Schritten begleiten, bis zu internationalen Medizintechnik- und Pharmakonzernen, die unser spezielles Know How z.B. in der Kostenerstattung schätzen.
In der Regel wollen die sananet Beratungskunden ihre Marktpräsenz ausweiten und wir helfen ganz praktisch bei der Umsetzung.
Die sananet Unternehmensberatung sieht sich nicht als reines Marktforschungsunternehmen, sondern setzt mit Ihnen die Analyseergebnisse ganz praktisch in erfolgreiche Sales & Marketing Life Science Strategien um, bis hin zur Suche nach den richtigen Vertriebspartnern und zum wirklichen Markterfolg ihres Medizinproduktes.
Kompetenzbereiche der Beratung zu Sales und Marketing in der Medizintechnik
Firmen aus Medizintechnik, Biotechnologie und Life Science lassen sich in ganz unterschiedlichen Fragestellungen von sananet beraten.
Beratung bei Vertriebsaufbau und Vertriebsunterstützung im Health Care Markt
- Aufbau von Händlernetzen weltweit
- Aufbau eigener professioneller Vertriebsstrukturen
- Vertriebscontrolling
- Interimsmanagement als Vertriebsleiter
Beratung bei Markteinführung neuer Medizinprodukte
Neupositionierung eines Medizintechnikherstellers
- Marktanalyse
- Markt- und Kundenbefragung
- Marktforschung
- Markenstrategie
- Internationalisierung
- Vertriebsaufbau / Aufbau eines Händlernetzes
Marketing für die Medizintechnik
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- Marktanalyse und neutrale Kundenbefragung
- Pricing in unterschiedlichen Märkten
- Integrierte Versorgung nach §140 für Pharmahersteller und Medizintechnik-Industrie
Umsetzung in Vertriebs- und Marketingunterlagen
Fachliche Beratung bei der Umsetzung z.B. der Nutzenargumente in Ihre Vertriebs- und Marketingunterlagen.
Dabei übernimmt sananet die sachliche Prüfung der Fakten und stellt die Eignung für die unterschiedlichen Zielgruppen in der Klinik (Verwaltung, Einkauf, Ärzte), im niedergelassenen Bereich oder bei anderen relevanten Kundengruppen sicher.
Pricingmodelle als Marketingbestandteil
Erarbeitung innovativer Pricingmodelle, bei denen der Kunde des Medizinproduktes z.B. nicht direkt für das Produkt bezahlt, sondern die Medizintechnikfirma an der Kosteneinsparung der Klinik beteiligt wird.
Wir helfen bei der Festlegung der Rahmenkonditionen und der Definition der notwendigen Daten für die Ertragsermittlung. Zusätzlich begleiten wir auch die Umsetzung in einem oder mehreren Pilotprojekten mit Kliniken.
Hierzu gehören natürlich auch Leasing von Medizintechnik und Pay per Use Modelle für Medizinprodukte, insbesondere medizinische Software.
Hier finden sie ein Interview mit dem Geschäftsführer Tilo Stolzke im Enterprise Europe Network Hamburg / Schleswig-Holstein: „Internationalisierung und der unersetzbare Mehrwert von persönlichen Kontakten“
