Beratung für eine erfolgreiche Markteinführung von Medizinprodukten
Die sananet Unternehmensberatung bietet umfassende Beratungsdienstleistungen für die Markteinführung Ihrer Medizinprodukte an. Wir glauben, dass einer der häufigsten Fehler bei der Einführung neuer und innovativer Medizinprodukte darin besteht, direkt mit der Vermarktung zu beginnen, ohne zuvor die erforderlichen Vorarbeiten zu leisten.
Markteinführungsstrategie für ein Medizinprodukt
Bei „Strategie“ denkt man zunächst an irgendwelche theoretischen Ausarbeitungen. Bei sananet liegt der Fokus der Beratung im Bereich Markteinführungsstrategie eher auf ganz praktischen Überlegungen, die für die für die Markteinführung Ihres Medizinproduktes wirklich nützlich sind und Zeit und Kosten sparen. Außerdem vermeiden Medizinproduktehersteller so Fehler und Risiken bei vorzeitiger Vermarktung ihrer Medizinprodukte.
Wenn noch keine Marktdaten und eine klare Markteintrittsstrategie vorhanden sind, helfen wir Ihnen bei der Entscheidungsfindung. Wir führen Sie durch den Entscheidungsprozess, um eine detaillierte, gut definierte Geschäftsstrategie zu entwickeln. Dazu gehört z.B. die Definition von Markteintrittshindernissen, Zielmärkten, Kernsegmenten und Nischen.
Zu den Beratungsleistungen der sananet gehört auch, mit ihnen den richtigen Weg der Vermarktung zu finden. Es gibt mehrere parallele Optionen, vom Direktverkauf an KOL über den Aufbau eines Händlernetzes bis hin zur Suche nach einem strategischen Partner für OEM-Geschäft oder Lizenzen.
Im Rahmen der Erstellung der Markteinführungsstrategie für ein Medizinprodukt können weitere unten beschriebene Beratungsleistungen der sananet relevant werden
Qualitative Marktanalyse für ein Medizinprodukt
Als erste Projektphase empfiehlt sananet, was wir unter dem Titel „Qualitative Marktanalyse“ zusammenfassen.
Das Ergebnis dieser Phase ist eine grundlegende Bewertung, ob ein Markteinstieg sinnvoll ist und wo potenzielle Risiken liegen. Wenn möglich, präsentieren wir Ihnen auch alternative Wege. Zum Beispiel können Probleme bei der Kostenerstattung oder bestehende medizinische und technische Machbarkeitsfragen die Markteinführung Ihres Medizinprodukts erschweren. In solchen Fällen werden alternative Konzepte wie die private Honorierung durch den Patienten (IGeL) oder die Argumentation des Nutzens über einen Business Case in Betracht gezogen.
Nach Abschluss dieser ersten Phase verfügen Sie über eine solide Entscheidungsgrundlage für eine Markteinführung.
Unterstützung bei Anwenderbesuchen und KOL vor der Markteinführung
Die sananet Unternehmensberatung bietet Ihnen im Rahmen der Beratung ganz praktische Unterstützung bei der Markteinführung Ihres neuen Medizinprodukts, zum Beispiel durch die Kontaktvermittlung zu Meinungsbildnern (KOL) für eine erste Bewertung des neuen Medizinproduktes oder die Begleitung von Anwenderbesuchen und eine Anwenderstudie des Prototyps des Medizingerätes. Unser Beratungsziel ist es, eine bessere Bewertung des Entwicklungsstands, des Kundennutzens und der Benutzerfreundlichkeit zu ermöglichen.
Risikomanagement bei der Markteinführung innovativer Medizinprodukte
Ein wesentliches Risiko bei innovativen Medizinprodukten besteht darin, dass der Übergang von den Key Opinion Leaders als Early Adopters zu den regulären Kunden falsch eingeschätzt wird. Um diesen Übergang erfolgreich zu gestalten, ist eine sorgfältige Planung und Implementierung der Markteinführungsstrategie erforderlich. Wir stellen sicher, dass alle Voraussetzungen für den Verkauf an die regulären Kunden erfüllt sind.
Typischer Verlauf der Marktdurchdringung bei innovativen Medizinprodukten:
Key Opinion Leader (KOL) sind meist am medizinischen Nutzen eines neuen, innovativen Medizinproduktes interessiert. Für den späteren Markterfolg sind aber auch andere Kriterien wie Kosten und Reimbursement entscheidend. sananet hat umfangreiche Erfahrung bei der Beratung zur Kostenerstattung von Medizinprodukten. Hier sollte schon frühzeitig die richtige Positionierung gefunden werden und, wenn eine reguläre Kostenerstattung durch die Krankenkasse nicht gegeben ist, über alternative Wege nachgedacht werden. Die Argumentation, wie Sie sich von den bestehenden, scheinbar ähnlichen Produkten unterscheiden, und der Business Case, wie die Innovation Ihres Unternehmens die Arbeitseffizienz verbessert, Zeit und Geld spart, werden von großer Bedeutung sein. sananet hilft hier mir seiner Beratung.
Preisstrategie bei der Markteinführung von Medizinprodukten
Wir helfen Ihnen, eine gute Preisstrategie für ihr neues, innovatives Medizinprodukt zu entwickeln, bevor Sie sich an potenzielle Vertriebspartner und Distributoren wenden. Im Allgemeinen muss die Preisgestaltung unabhängig von Ihren Herstellungskosten sein! Sie basiert eher auf dem Nutzen für die Anwender, und damit meinen wir nicht nur auf dem medizinischen Nutzen, sondern auch, wie die Kosten der Behandlung getragen werden. Weiterhin auf der Differenzierung von bestehenden Methoden.
Wir beginnen in der Regel mit einigen theoretischen Hintergrundinformationen, die Sie als Dokument erhalten, um ein gemeinsames Verständnis von Preisstrategien zu haben.
In einem gemeinsamen Gespräch versuchen wir, einen angemessenen Preis für die weiteren Verhandlungen zu kalkulieren. Dieser basiert u.a. auf:
o Geschäftsstrategie
o Marktpotenzial
o Wert für den Endkunden – wie im Business Case beschrieben
o Gesamtbetriebskosten
o Geschätzte Preissensibilität
o Herstellungskosten
o usw.
Bitte beachten Sie, dass es sich hierbei nicht um eine mathematische Formel handelt, bei der Sie einige Zahlen eingeben und einen Endpreis erhalten, sondern vielmehr um einen iterativen Prozess, der in Absprache mit Ihnen zustande kommt. Es werden Input-Zahlen wie oben benötigt, die entweder von Ihnen kommen oder separat analysiert werden müssen.
Die Preisgestaltung kann verschiedene kommerzielle Modelle umfassen (Kauf, Leasing, Pay per Use usw.). Falls erforderlich, können wir bei der Suche nach lokalen Partnern für Leasing als Option helfen.
Meilenstein ist ein schriftliches Dokument mit einer Analyse der Situation und einem klaren Vorschlag für die Preisgestaltung und das Geschäftsmodell. So können Sie gut vorbereitet in die Verhandlungen gehen.
Markteinführung und Start der Vermarktung eines Medizinproduktes
Wenn sie mit unserer Unterstützung die o.g. Punkte abgearbeitet haben und eine klare Strategie zur Markteinführung ihrer Medizinprodukte haben, dann helfen wir ihnen auch gerne die Geeigneten Vertriebspartner für ihr Produkt zu finden.
Wir suchen für sie kompetente Medizinprodukte-Händler
Wir finden geeignete strategische Partner
Ganz wie die Markteinführungsstrategie es beschreibt.
So hilft sananet ihnen eine erfolgreiche Markteinführung Ihres Medizinproduktes sicherzustellen und für eine schnelle Marktpenetration zu sorgen.
