Beratung von Krankenhäusern
Krankenhausmarketing – Die Beratung von Krankenhäusern ist neben den Medizintechnikunternehmen die zweite große Kundengruppe von der sananet Unternehmensberatung. In Deutschland unterstützen wir Krankenhäuser direkt dabei, mehr Patienten zu gewinnen und profitabel zu sein. Dazu verfügen wir über exzellente Kontakte zum Top-Management großer Krankenhäuser und Klinikketten. Dies ermöglicht es uns, internationale Krankenhäuser zu beraten und Kooperationen mit deutschen Klinikkonzernen aufzubauen.
Internationale Kooperationen für Krankenhäuser
Wenn Sie einen international renommierten Partner finden wollen, der Erfahrung mit solchen Klinikkooperationen hat, kann sananet Sie unterstützen.
Als Berater für Krankenhausmarketing setzen wir verstärkt auf internationale Kooperationen, die Ihre Klinik profitabler machen. Dies kann die Erweiterung des fachlichen Know-hows in medizinischen Indikationen sein, um Ihre Fachärzte in die Lage zu versetzen, Patienten mit dieser Indikation auf höchstem Weltniveau zu behandeln.
Wir beraten nicht in Kooperationen, die theoretischer und wissenschaftlicher Natur sind, sondern konzentrieren uns auf praktische Aspekte.
Die Bereiche eines Krankenhausbetriebes, die für eine Zusammenarbeit in Frage kommen, können von privaten Krankenhäusern und Krankenhausketten, die eine optimale Kompatibilität in den betriebswirtschaftlichen Belangen gewährleisten, bis hin zu Universitätskliniken in öffentlicher Trägerschaft, die den alleinigen Fokus auf die Wirtschaftlichkeit reduzieren können, variieren. Einige der größeren Krankenhäuser mit der notwendigen medizinischen Kompetenz und Reputation, an die wir denken würden, haben eine eigene Beratungseinheit für solche internationalen Projekte. Andere konzentrieren sich auf die Akquisition internationaler Patienten für ihr eigenes Krankenhaus, was zu einem Interessenkonflikt führen kann.
Die Form der Zusammenarbeit kann von der reinen Bezahlung für Know-how und Beratungsleistungen bis hin zur Abgabe von Anteilen an Ihrem Krankenhaus im Austausch für das geistige Eigentum reichen, um eine strategischere und langfristigere Zusammenarbeit zu erreichen.
Um die Kosten überschaubar zu halten und die Notwendigkeit persönlicher Kontakte zu berücksichtigen, würden wir uns auf europäische oder deutsche Krankenhäuser konzentrieren. Außerdem würden wir uns eher auf Qualität als auf Quantität konzentrieren.
Beispiel für ein typisches Projekt zur Anbahnung einer internationalen Zusammenarbeit für Krankenhäuser
Vorbereitungsphase
In dieser Phase sollen Ihre Bedürfnisse spezifiziert und eine strukturierte Anforderungsliste für den Kooperationspartner erstellt werden.
Sananet benötigt eine detaillierte Beschreibung Ihres Krankenhauses, insbesondere in Bezug auf das gewünschte Ergebnis und den Business Case (z.B. möchte Ihr Krankenhaus nur für das geistige Eigentum bezahlen oder ist eine eher strategische Partnerschaft erwünscht, bei der der Partner im Austausch für das geistige Eigentum Anteile an Ihrer Krankenhausgruppe erhält)
Eine Beschreibung früherer ähnlicher Projekte und Kooperationen wäre hilfreich.
Liste der Anforderungen und erster Fragebogen
Gemeinsam mit Experten aus Ihrem Krankenhaus wird ein Anforderungskatalog erstellt. Diese Liste soll medizinische und strukturelle Anforderungen an den potentiellen Partner enthalten und den optimalen Partner beschreiben (Größe, Standort, Erfahrung, Gesellschafter, etc.).
Anschließend wird eine Liste mit ersten Fragen erstellt, die in der ersten anonymen Kontaktphase beantwortet werden sollten.
Liste der potentiellen Krankenhaus-Partner
Auf der Grundlage der oben genannten Informationen würden wir eine Liste von 5 bis 10 potenziellen Partnern für die erste Kontaktrunde zusammenstellen. Diese Liste kann im Laufe des weiteren Prozesses ergänzt werden. Ziel wäre es, eine Vielzahl unterschiedlicher Krankenhäuser/Partner vorzustellen, um verschiedene Geschäftsmodelle zu diskutieren. Mögliche Partner könnten sein:
- Krankenhäuser in privater Hand und Krankenhausketten
- Große Universitätskliniken
- Krankenhäuser mit eigener Beratungseinheit für internationale Projekte
- usw.
In jedem Fall wäre eine internationale Spitzenreputation in den von Ihnen priorisierten Indikationsgruppen wünschenswert.
Frühere Partnerkrankenhäuser Ihres Krankenhauses aus ähnlichen Projekten sollten genannt werden.
Meilenstein 1 – Vergleichsliste von potentiellen Kliniken
Erster Meilenstein ist eine strukturierte Liste von mindestens 5 potenziellen Partnern, die die Leistungsfähigkeit in den verschiedenen medizinischen und wirtschaftlichen Aspekten aufzeigt.
Daraus können Sie die am besten geeigneten Partner für weitere Gespräche auswählen und die Kriterien benennen, um die Kontaktliste bei Bedarf zu erweitern.
Bis zu diesem Zeitpunkt werden die Krankenhäuser die Identität Ihres Krankenhauses nicht kennen.
Erste Kontaktphase
Basierend auf der Shortlist würden wir einen direkten, persönlichen Kontakt herstellen, die Krankenhäuser besuchen und offene Fragen von Ihnen bezüglich der Vergleichsliste klären.
Ein NDA wäre die Grundlage für die Weitergabe der Identität Ihres Krankenhauses.
Detaillierte Informationen über die Absichten und Anforderungen Ihres Krankenhauses werden zur Verfügung gestellt und diskutiert.
Ein erstes Angebot für einen Business Case und die Projektplanung wird von den verschiedenen Ansprechpartnern eingeholt.
Meilenstein 2 – Schriftliche Expertise mit empfohlener Short List
Es wird ein Gutachten erstellt, in dem die Angebote und Vor- und Nachteile der verschiedenen Partner verglichen werden. Dies wird Ihrer Klinik helfen, die Anzahl der Kontakte für die abschließenden direkten Gespräche einzugrenzen. Wir empfehlen fünf Erstkontakte.
Wir geben eine klare Empfehlung für potenzielle Partner mit nachvollziehbaren Kriterien. Diese Kriterien umfassen nicht nur das medizinische Know-how, das eine Grundvoraussetzung ist, sondern auch Faktoren wie die Kompatibilität zwischen den Organisationen und weitere strategische Vorteile.
Direkte Kontaktphase
Ein direkter Kontakt zwischen Ihrem Klinikteam und dem Partnerteam wird vorbereitet und begleitet. Wir empfehlen drei direkte Kontakte.
Für beide Seiten wird ein klares Ziel des Treffens festgelegt und offene Fragen werden vor dem Treffen gemeinsam besprochen.
Meilenstein 3 – Drei erfolgreiche Treffen
Wir empfehlen mindestens drei erfolgreiche Treffen mit potenziellen Partnern, aus denen eine Auswahl getroffen wird.
Auch hier wird ein Gutachten erstellt, in dem die Vor- und Nachteile der direkten Gespräche verglichen werden.
Weitere Unterstützung bei dem Projekt
Bei Bedarf unterstützen wir Ihr Krankenhaus bei diesem Projekt sowohl in Europa als auch in Ihrem Heimatland.
All dies ist nur ein Beispiel für einen Projektplan und wird an Ihre Bedürfnisse angepasst.
