Zugang zum Dentalmarkt in Deutschland
Der Dentalmarkt ist in Deutschland zwar sehr attraktiv, aber nicht so einfach zugänglich. Als Unternehmensberatung im Gesundheitswesen helfen wir Ihnen kommerziellen Erfolg in diesem interessanten Marktsegment zu erzielen.
Dentalmarkt in Deutschland
Deutsche kümmern sich gut um ihre Zähne und sind wohlhabend genug, um die Kosten zu tragen, was zu einer sehr hohen Marktabdeckung der Zahnbehandlung führt. Die jährlichen Ausgaben betragen 22,1 Milliarden Euro.
Der Dentalmarkt mit dynamischen und wachsenden Einnahmen wird durch zwei Aspekte angetrieben:
Zum einen, der steigende Bedarf für perfekte kosmetische Zähne im Zusammenhang mit der Anzahl der qualifizierten Zahnärzten zu erhöhen – 55.799, in ihren eigenen Behandlungsräumen – und zum anderen neue Produkte und Technologien, vor allem für digitale und IT-Innovationen. Dies eröffnet völlig neue Möglichkeiten, wie Zahnkronen mit 3D Diagnostik und 3D Druckern herzustellen. Während in der Gesundheitsversorgung in Deutschland Segmente verwendet werden, bei welchen die Krankenversicherung alle Kosten abdeckt, so dass nicht erstattungsfähige Produkte sehr schwer zu verkaufen sind, gibt es für den Dentalmarkt einen ungewöhnlich hohen Prozentsatz der „out-of-pocket“ Zahlung. Das beinhaltet niedrigere Kosten, aber gute Qualität.
Herausforderungen im Dentalgerätemarkt in Deutschland
Mit all diesen Attraktivitäten ist der deutsche Dentalmarkt durchaus konkurrenzfähig und schwer zugänglich für ausländische Unternehmen. Für lange Zeit waren Zahnimplantate und Ausrüstung „typisch“ deutsche Produkte. Mehr als 800 lokale Unternehmen adressieren diesen Markt – die höchste Dichte weltweit – und für Sie könnten sie entweder Wettbewerber oder strategischer Partner sein. Eine tiefe Marktkenntnis und eine solide Strategie ist erforderlich, um eine erfolgreiche Markteinführung zu erzielen und die Marktdurchdringung zu entwickeln. Eine gute Auswahl an Vertriebskanälen ist entscheidend für ein gutes Ergebnis.
Als Unternehmensberatung helfen wir Ihnen gerne dabei!
sananets Beratung im Dentalproduktmarkt
sananet ist eine im Medizinproduktemarkt spezialisierte Unternehmensberatung. Seit sananet im Jahr 2000 gegründet wurde, helfen wir Herstellern von Medizinprodukten weltweit an den deutschen und europäischen Markt zu kommen. Wir haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit lokalen Distributoren oder strategischen Partnern und begleiten Sie dabei, die Markteinführung umzusetzen.
