Unsere Beratung in der Anästhesie und Intensivmedizin
Der Verkauf von Medizinprodukten und Zubehör für die Anästhesie und Intensivmedizin ist besonders anspruchsvoll. Fachlich kompetente Beratung zu Medizinprodukten und guter Service bilden die Basis der Betreuung in Bereichen wie Monitoring, Beatmung, Inhalation und Absaugung. Da die Nutzer praktisch immer sehr erfahren sind, kommt es bei Vergleichbaren Produkten insbesondere auf die Differenzierung an.
Differenzierung vom Wettbewerb in Anästhesie und Intensivmedizin
Theoretisch gibt es sechs Differenzierungskriterien:
- Preisführerschaft
- Image
- Support / Unterstützung
- Design
- Qualitätsführerschaft
- nicht-differenziert
Der niedrigste Preis ist im Wettbewerb der Intensivmedizin nur dann eine gute Strategie, wenn Sie wirklich Kostenführer sind. sananet versucht in der Regel Verkaufsstrategien zu etablieren, die nicht auf den niedrigsten Preis ausgerichtet sind.
Image und ein guter Kundensupport sind attraktive Alleinstellungsmerkmale, da sie vom Wettbewerb nicht einfach kopiert werden können.
Design spielt auf den ersten Blick keine große Rolle in der Intensivmedizin. Wenn man aber ein neues Produkt entwickelt, ist es oft ein kostengünstiges, unterstützendes Differenzierungsmerkmal.
Qualität ist in der Anästhesie und Intensivmed. extrem wichtig. Ein Medizinprodukt für die Anästhesie und Intensivmedizin das versagt, kann fatale Folgen haben.
Die schlechteste Möglichkeit ist keine Differenzierung. Dann landen sie sicher im Preis-Wettbewerb.
Kostenreduktion in Anästhesie und Intensivmedizin als Verkaufsstrategie
Die Kosten pro ITS-Tag betragen nach einer Studie ca. 1250 EUR, für ITS-Tage ohne maschinelle Beatmung und 1400 EUR für Intensiv-Liegetage mit maschineller Beatmung. Personalkosten (50%) stellen vor medizinischen Sachkosten (18%) und Infrastrukturkosten (16%) die größten Kostenfaktoren dar.
Therapiekosten zu reduzieren ist für Krankenhäuser sehr attraktiv und ein Kaufanreiz für Medizinprodukte. Hier sind effiziente Abläufe besonders gefragt. Dazu ein kleines Gedankenexperiment: Wenn Sie Ihren Verkaufspreis um 10% senken, dann sind das bei 18% Sachkosten effektiv für die Klinik 1,8% der Kosten. Wenn Sie die Arbeitszeit um 5% senken, dann sind das bei 50% Personalkosten 2,5% effektive Kosten.
Lesen Sie hierzu auch Liegezeitanalyse.
