Suche strategischer Partner
sananet hilft Ihnen bei der Suche nach einem strategischen Partner in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz.
Unsere Unternehmensberatung ist darauf spezialisiert Unternehmen in der Medizintechnik dabei zu helfen strategische Partnerschaften zu finden.
Wir beraten Sie gerne bei der Suche
Ein strategischer Partner ist ein Unternehmen, das ein langfristiges Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen hat. Charakteristisch ist, dass ein strategischer Partner bereit ist, in den Markt zu investieren. Dabei kann es sich um einen großen multinationalen Konzern bis hin zu einem kleineren Unternehmen handeln, das sehr auf den Zielmarkt fokussiert ist.
Bei der Suche nach einem strategischen Partner in der Medizintechnik sind gute Kontakte zu Unternehmen in der Branche sehr wichtig. sananet kann dabei auf ihre langjährige Erfahrung zurückgreifen und Ihnen dabei die entscheidende Unterstützung liefern.
Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, ob Sie auf der Suche nach einem strategischen Partner oder doch nach einem Händler sind, stehen wir Ihnen ebenfalls zur Verfügung.
Eine Zusammenfassung der Vor- und Nachteile der jeweiligen Partnerschaften auf einen Blick:
Strategischer Partner
Unternehmen mit Interesse an OEM oder Private Label
+ Schneller Hochlauf
+ Langfristig
+ Wenig Kopfschmerzen bei regulatorischen oder alltäglichen Problemen
– Will Kontrolle
– Niedrige Marge
– Vollständiger Verlust des direkten Endkundenkontakts
Vertriebspartner
Unternehmen, die nur an kurzfristigem Umsatz interessiert sind
+ Starkes Engagement
+ Langfristig
+ Gute Kundenbeziehung (Tradition)
– Möchte jedes Problem von Ihnen gelöst bekommen
– Unzuverlässige Prognose
– Mehr Training und BD-Aufwand
Strategische Partnerschaften Ihr ein Startup Unternehmen
Bei einem Startup sollten Sie sich auch Gedanken über Ihre Exit-Strategie machen, da es für Ihre Investoren schwierig sein könnte, auszusteigen und die Anteile zu verkaufen, wenn ein großer multinationaler strategischer Partner dabei ist und den Marktzugang blockiert. Andererseits könnte genau dieser Partner derjenige sein, der Ihr Unternehmen kauft.
Weiterhin ist zu bedenken, dass gerade große multinationale strategische Partner nicht an den Vertriebsrechten in einzelnen Märkten wie Deutschland interessiert sind, sondern in der Regel internationale Vertriebsrechte verlangen. Dies hilft zwar bei einem schnellen Ramp-Up, kann aber die Marktdurchdringung in den Märkten behindern, in denen der strategische Partner nicht so stark ist.
sananet berät Sie gerne bei Ihrer Entscheidung!
