Sales und Marketing Health Care Markt

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Sales und Marketing für Medizintechnik, Biotechnologie und Life Science sind zentrale Kompetenzbereiche unserer Unternehmensberatung

Wir besitzen langjährige Erfahrung mit Marktanalysen in der Medizintechnik. Unsere Kunden sind oft Start-Up Firmen oder internationale Medizintechnik-Firmen, die ihre Marktpräsenz ausweiten wollen. sananet sieht sich nicht als reines Marktforschungsunternehmen, sondern setzt mit Ihnen die Analyseergebnisse ganz praktisch in Sales und Marketing um.

Umsetzung in Vertriebs- und Marketingunterlagen

Fachliche Beratung bei der Umsetzung z.B. der Nutzenargumente in Ihre Vertriebs- und Marketingunterlagen. Dabei übernehmen wir die sachliche Prüfung der Fakten und stellen die Eignung für die unterschiedlichen Zielgruppen in der Klinik (Verwaltung, Einkauf, Ärzte), im niedergelassenen Bereich oder bei anderen relevanten Kundengruppen sicher.

Pricingmodelle als Marketingbestandteil

Erarbeitung innovativer Pricingmodelle, bei denen der Kunde des Medizinproduktes z.B. nicht direkt für das Produkt bezahlt, sondern die Medizintechnik-Firma an der Kosteneinsparung der Klinik beteiligt wird.
Wir helfen bei der Festlegung der Rahmenkonditionen und der Definition der notwendigen Daten für die Ertragsermittlung. Zusätzlich begleiten wir auch die Umsetzung in einem oder mehreren Pilotprojekten mit Kliniken.

Hierzu gehören natürlich auch Leasing von Medizintechnik und Pay per Use Modelle für Medizinprodukte, insbesondere medizinische Software.

Weitere Kompetenzbereiche bei Sales und Marketing in der Medizintechnik

Neupositionierung

Marketing für die Medizintechnik

Vertriebsaufbau und Vertriebsunterstützung

 

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