dental_products.jpgZugang zum Dentalmarkt in Deutschland


Der Markt für Medizinprodukte für Zahnmedizin in Deutschland ist zwar sehr attraktiv, aber schwer zugänglich. Wir beraten Sie dabei kommerziellen Erfolg in diesem interessanten Marktsegment zu haben.

Dentalmarkt in Deutschland

Deutsche kümmern sich gut um ihre Zähne und sind wohlhabend genug, um die Kosten zu tragen, was zu einer sehr hohen Marktabdeckung der Zahnbehandlung führt. Die jährlichen Ausgaben betragen 22,1 Milliarden Euro.

Der Markt mit dynamischen und wachsenden Einnahmen wird durch zwei Aspekte angetrieben: Zum einen, den steigenden Bedarf für perfekte kosmetische Zähne im Zusammenhang mit der Anzahl der qualifizierten Zahnärzten zu erhöhen - 55.799, in ihren eigenen Behandlungsräumen - und zum anderen neue Produkte und Technologien, vor allem für digitale und IT-Innovationen. Dies eröffnet völlig neue Möglichkeiten, wie Zahnkronen mit 3D Diagnostik und 3D Druckern zu erstellen. Während in der Gesundheitsversorgung in Deutschland Segmente verwendet werden, bei welchen die Krankenversicherung alle Kosten abdeckt, so dass nicht erstattungsfähige Produkte sehr schwer zu verkaufen sind, gibt es für den Dentalmarkt einen ungewöhnlich hohen Prozentsatz der "out-of-pocket" Zahlung. Das beeinhaltet niedrigere Kosten, aber gute Qualität.

Herausforderungen im Dentalgerätemarkt in Deutschland

Mit all diesen Attraktivitäten ist der deutsche Dentalmarkt durchaus konkurrenzfähig und schwer zugänglich für ausländische Mitspieler. Für lange Zeit waren Zahnimplantate und Ausrüstung "typisch" deutsche Produkte. Mehr als 800 lokale Unternehmen adressieren diesen Markt  - die höchste Dichte weltweit - und für Sie könnten sie entweder Wettbewerber oder strategischer Partner sein. Eine tiefe Marktkenntnis und eine solide Strategie ist erforderlich, um eine erfolgreiche Markteinführung zu haben und die Marktdurchdringung zu entwickeln. Eine gute Auswahl an Vertriebskanälen ist entscheidend für ein gutes Ergebnis.

sananets Beratung im Dentalproduktmarkt

sananet ist eine, im Medizinproduktemarkt spezialisierte, Beratungsagentur . Seit sananet im Jahr 2000 gegründet wurde, helfen wir Herstellern von Medizinprodukten weltweit an den deutschen und europäischen Markt zu kommen. Wir haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit lokalen Distributoren oder strategischen Partnern und begleiten Sie dabei, die Markteinführung umzusetzen.




 

 


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